Atelier 7
Cet atelier 7 s'inscrit dans la thématique de communication n°3.
Il a pour objectif de créer un Elevator Pitch permettant de connaitre la raison du statu quo en évitant la réponse toute faite.
Il est animé par Charles.
Point particulier
Le point particulier de cet Elevator Pitch est l'utilisation d'une question en guise de transition vers l'argumentaire produit.
Dans ce contexte, 2 types de
questionnement sont à recommander :
- La Question ouverte
- La Question alternative
L'animation de l'atelier
L'atelier consiste par sous groupe à créer un Elevator Pitch avec questionnement selon le scénario qui vous sera présenté par le formateur DRAGOM.
Le programme de cet Atelier 7 :
- 10 minutes : Rappels points clés de l'atelier
- Présentation du scénario
- 20 minutes de préparation et restitution
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre dans le contexte du scénario.
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Travaillez la verbalisation de votre ancrage afin de le mettre en relief.
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
- Choisissez le type de question en lien avec l'ancrage et les éléments de narration.
