Atelier 1
Cet atelier 1 s'inscrit dans la thématique de communication n°1.
Il a pour objectif de créer un Elevator Pitch permettant dès le début de l’échange de challenger votre interlocuteur sur ses croyances.
Il est animé par Luc.
Point particulier
Le point particulier de cet Elevator Pitch est l'utilisation de l'aversion à la perte en guise de transition vers l'argumentaire produit.
Pour rappel, il existe 2 types d'aversion à la perte :
- L’aversion à la perte directe à utiliser quand une situation est figée et que vous souhaitez vous adresser directement à votre interlocuteur
- L’aversion à la perte indirecte à utiliser quand la situation est figée ou indécise, ou que vous craignez la réaction de votre interlocuteur ou que la discussion est essentiellement autour des patients.
L'animation de l'atelier
L'atelier consiste par sous groupe à créer un Elevator Pitch avec aversion à la perte selon le scénario qui vous sera présenté par le formateur DRAGOM.
Le programme de cet Atelier 1 :
- 10 minutes : Rappels points clés de l'Elevator Pitch avec aversion à la perte
- Présentation du scénario
- 20 minutes de préparation et restitution
Les conseils DRAGOM
Pour vous aider, nous vous communiquerons une grille de préparation
de votre Elevator Pitch mais vous
pouvez déjà réfléchir à ce qui vous semblerait être efficace :
- Pensez à un médecin précis que vous souhaitez convaincre dans le contexte du scénario.
- Choisissez les mots les plus précis pour optimiser votre accroche émotionnelle avec l'émotion adaptée.
- Travaillez la verbalisation de votre ancrage afin de le mettre en relief.
- Écrivez votre narration et humanisation en lien avec l'histoire que vous souhaitez raconter.
- Choisissez l’élément de votre aversion à la perte en lien avec l'ancrage et les éléments de narration.
Et n'hésitez pas à aller dans la rubrique "Communication efficace" de cet WebApp pour avoir plus de conseils sur la construction d'un Elevator Pitch.
